PSICOLOGIA DA MENTIRA – 10 TÉCNICAS

O ser humano é muito curioso, embora sejam exaltadas qualidades morais e éticas, vez ou outra as pessoas são pegas na mentira. A mentira para alguns é algo normal, para outros um absurdo, depende muito da formação do caráter pessoal. Quando falamos em técnicas para pegar o mentiroso, as pessoas lembram logo do marido, namorado, noivo; mas as aplicações não se restringem apenas aos parceiros.

É comum funcionários inventarem as maiores mentiras para burlar uma falta, ou um serviço incompleto. A profissão advocatícia bem como os políticos de plantão, são reconhecidamente as mais mentirosas, então saiba algumas técnicas para pegar o nariz de Pinóquio. Contudo, se quiser, saiba como não ser pego na mentira!!!

1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das

mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos.

As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a

pessoa ocupa menos espaço; –

3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a

boca, indicando que ela não acredita – ou está insegura – no que está

dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um

gesto de mão aberta;

4. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;

5. Não há sincronismo entre gestos e palavras;

6. A cabeça se move de modo mecânico;

7. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu

acusador, possivelmente em direção à saída;

8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar

sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

9. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;

10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a

tentativa de convencê-lo;

BÔNUS:

11. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na

resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se

esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder

automaticamente à sua pergunta.

12. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele

mesmo não coloca nenhuma questão.

13. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a

fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): “Por

que eu mentiria para você?”, “Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”,

“De onde você tirou essa idéia?”, “Por que está me perguntando uma coisa

dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este não é um bom

lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”,

“Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;

2 TÉCNICAS PARA PEGAR UM MENTIROSO.

1. Não acuse – Insinue: O objetivo é fazer uma pergunta que não represente

nenhuma acusação, mas que insinue o possível comportamento da pessoa.

Exemplo de uso:

Suspeita: Você acha que seu (a) namorado (a) foi infiel na noite passada.

Pergunta incorreta: “Você andou me traindo?”

Pergunta correta: “Aconteceu alguma coisa diferente na noite passada?”

Observe sua expressão corporal e alguma possível pista de preocupação e

nervosismo com sua pergunta. Qualquer resposta do tipo: “Porque

perguntou isso?” ou “Alguém te falou alguma coisa?”, seguidas de um certo

nervosismo, indicam forte preocupação por parte da pessoa. Ela não estaria

preocupada em saber porque você está fazendo tal pergunta, a menos que

4. Atacando o ego da pessoa. Aqui vamos usar o ego da pessoa contra ela

própria. Vamos dizer a ela que jamais seria capaz de confessar, pois está

sendo ‘pressionada’ por outra pessoa à não dizer a verdade e que essa

pessoa manda nela. Esta técnica é muito usada por policiais. Exemplo de

uso:

Suspeita: Você tem quase certeza que Fulano (a) roubou sua empresa

Pergunta incorreta: “Vai confessar que roubou minha empresa, ou não?”

Pergunta cor reta: “Acho que já sei qual é o problema: Você não me diz a

verdade porque alguém manda em você. Você não tem o poder para decidir

isso. Tem outra pessoa por trás disso e você não quer ‘ficar mal’ com ela,

não é?” O mais incrível é que geralmente as pessoas acabam confessando e

se sentindo orgulhosas de ter feito isso.

Obs. Estas técnicas não são universais, existem pessoas extremamente habilidosas em mentir, eles antecipadamente, criam mentiras dentro da verdade para ludibriar, quando confrontados, possuem um discurso mais convincente do que seria a própria verdade.

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